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Depuis plus de dix ans, les campagnes d’e-mails ciblées et automatisées sont l’une des sources de marketing les plus honorées qui apportent une réelle valeur à l’engagement des professionnels de santé. Elles sont la force principale parmi les autres canaux de communication en marketing. Par conséquent, nous sommes prêts à nous plonger dans le sujet.

Marketing pharmaceutique par e-mail : qu’est-ce qu’un e-mail déclenché par un représentant et en quoi est-il différent d’une diffusion ?

Voici la définition d’un e-mail déclenchés par un représentant (ou approuvé) et d’un e-mail de diffusion (automatisé) :

Les e-mails déclenchés par les représentants (dans des systèmes bien connus tels que Veeva, « approuvés ») sont ciblés et personnalisés (uniquement pour un client). Les représentants médicaux utilisent ce type pour envoyer des e-mails de bienvenue ou des suivis avec des présentations ou d’autres informations personnalisées. Ces e-mails élargissent les alternatives permettant aux clients d’interagir efficacement avec un contenu approuvé crédible grâce à un matériel de suivi opportun et cohérent fourni par les représentants pharmaceutiques.

Les e-mails diffusés (automatisés) sont adressés à l’ensemble du segment des professionnels de la santé (pour les envois de masse). Ces e-mails permettent de réduire les dépenses de marketing numérique et, à leur tour, d’apporter un engagement client rentable à de plus grandes catégories de clients.

Voici des informations plus détaillées :

Campagnes par e-mails diffusés :

Une sorte de correspondance envoyée à un large éventail de clients par une équipe marketing.

• Ce n’est pas personnalisé et c’est donc pertinent pour l’ensemble du segment des professionnels de santé
• Les e-mails diffusés donnent des informations générales et complètes sur la marque aux professionnels de santé. Ils couvrent un nombre soutenu de publics et apportent des mises à jour médicales et commerciales.
• Cela donne un gros avantage pour prédéfinir et faire approuver les e-mails à l’avance.

Campagnes d’e-mails déclenchées par le représentant :

Malgré les supports spécifiques de toute nature que vous remplissez dans vos campagnes, ils doivent être prédéfinis et pré-approuvés dans la mesure où vous communiquez avec une personne. Pour transmettre votre message à votre public spécifique, vous devez vouloir passer à une approche personnalisée dans votre démarche.

Les types d’e-mails déclenchés pourraient être utilisés par les représentants médicaux comme :

• des communications de bienvenue ou post-visite (invitation ou suivi) ​
• faisant partie du programme de soutien aux patients
• des articles scientifiques et informations professionnelles
• de l’e-learning : invitation, informations sur les cours

Vous pouvez utiliser directement une application CRM pour envoyer du contenu approuvé par e-mail en fournissant aux professionnels de santé des messages de vente personnalisés. Cela permet de construire une communication digitale sur-mesure pour des relations pérennes.

À l’heure actuelle, près de 37 % des professionnels de santé utilisent les réseaux sociaux pour être en contact avec des collègues, des représentants pharmaceutiques ou des patients. Environ 57 % des spécialistes déclarent avoir l’intention de les utiliser à l’avenir.

Pourquoi est-il important d’utiliser des campagnes par e-mail dans le marketing pharmaceutique omnicanal ?

En bref, l’approche omnicanale a offert au marketing une série de nouvelles opportunités, en particulier la capacité de créer une expérience client pertinente et inséparable tout en la rendant discrète à la fois en ligne et hors ligne. Cela vous semble-t-il prometteur ? De nombreux acteurs du marché le confirment.

En même temps, cela reste un peu difficile. L’approche omnicanale dans l’industrie pharmaceutique est une sorte de travail de couturière délicat, ce qui signifie que les clients doivent être continuellement impliqués à travers une variété de canaux de communication concernant les produits, services ou autres messages de l’entreprise. Malgré son travail massif de planification et de livraison d’énormes quantités de contenu, l’e-mail déclenché par un représentant est un excellent moyen d’informer vos clients de vos dernières nouvelles et de transmettre directement votre message clé. Il n’est pas surprenant que l’e-mail marketing pharmaceutique soit encore un peu à l’état brut, mais la recherche nous montre son approche productive en grand nombre.

Comment faire avancer une marque et améliorer les compétences de vos professionnels de la santé en même temps :

Top 5 des conseils pour créer de l’exceptionnel :

1. Envoi d’e-mails ciblés par les représentants

Vous pouvez augmenter la pertinence des e-mails grâce à des campagnes d’e-mails personnalisées et approuvées pour établir des relations avec les clients et un marketing personnalisé, ce qui vous donne l’occasion de fidéliser vos clients et d’amplifier la reconnaissance de la marque. Les responsables commerciaux comblent le vide en douceur et améliorent la sensibilisation des professionnels de santé grâce à cette toute nouvelle approche de contenu.

2. Communication opportune avec un public cible

Cela permet l’annonce de nouvelles mises à jour de médicaments via des e-mails déclenchés par les représentants ainsi que la couverture des médecins qui ne sont guère disponibles pour un rendez-vous ou qui n’ont pas le temps de visiter le site Internet pour obtenir les informations requises.

3. Par un impact plus profond

Des canaux tels que les campagnes de marketing par e-mail personnalisé améliorent la communication en combinant divers canaux, tels que des réunions en direct, des conférences en ligne, des messagers, des présentations et une expérience cohérente pour les clients.

4. Évaluer la qualité

Vous pouvez toujours suivre l’attention des clients sur vos campagnes d’e-mails pour professionnels de santé en vérifiant la réaction des destinataires. Cela ouvre la voie pour rendre le contenu plus personnalisé et à jour pour répondre aux besoins des clients. Cette stratégie marketing permet d’évaluer les taux d’ouverture, les taux de clics, le nombre de désabonnements, etc. Ce système de mesures fournit une image complète de l’efficacité des campagnes de communication.

5. Ne fournir que du contenu applicable

Boostez la reconnaissance des produits par des messages marketing par e-mail approuvés pour éduquer vos clients. De cette façon, les représentants peuvent établir des relations à long terme avec les médecins ainsi que des stratégies de rétention.

Comment procéder avec les e-mails déclenchés ? Les bonnes pratiques :

Qu’en est-il du maintien d’une communication efficace avec les professionnels de santé ? La réponse est d’allouer un logiciel efficace pour le marketing pharmaceutique par e-mail qui permet d’envoyer du contenu approuvé pour stimuler la communication avec les professionnels de santé. Et voilà une solution qui fonctionne comme ça :

Le logiciel eWizard que vous pouvez utiliser immédiatement comme outil de marketing omnicanal qui coïncide avec les principales règles de contenu de l’industrie pharmaceutique. eWizard est utile à un spécialiste du marketing lorsqu’il a besoin de créer, mettre à jour ou localiser du contenu en tant que propriétaire unique ou en tant qu’entreprise. Cette plateforme est un logiciel de création de contenu multicanal qui fournit un contenu demandé rapide et fluide.

• workflow de conformité commerciale et médicale
• examen et approbation MLR
• livraison en un clic vers n’importe quel système
• réutilisation du mondial vers le local

Il existe également une option de modèles d’e-mail dans eWizard qui permet de créer et de modifier des modèles d’e-mail segmentés par secteur et de les distribuer pour des campagnes marketing via l’un des fournisseurs de messagerie intégrés. Il s’agit donc d’un outil universel pour les e-mails déclenchés par les représentants et les e-mails marketing automatisés avec une solution intégrée pour la gestion, la localisation et la création.

Bref guide sur comment envoyer un e-mail approuvé dans eWizard

Étape 1 – Créer un e-mail

Si vous envisagez de créer un e-mail ou un fragment déclenché par un représentant pour l’e-mail approuvé, il est plus facile de choisir un système cible, par exemple Veeva Vault. Il fonctionne parfaitement comme outil d’automatisation des campagnes d’e-mails déclenchés qui collecte les données d’engagement des clients.

Étape 2 – Incorporer du contenu dans votre e-mail

Définissez le message clé de votre contenu, puis prenez quelques exemples d’e-mails réussis de commerciaux. Personnalisez votre e-mail (ou fragment) en fonction des données collectées à partir du comportement des clients afin qu’il fournisse le contenu demandé au public cible. Vous pouvez l’ouvrir en mode Édition et le modifier en conséquence.

Étape 3 – Publier votre e-mail sur le système cible

Envoyez votre e-mail vers Veeva Vault ou Salesforce Marketing Cloud pour rendre l’e-mail visible à la fois pour les spécialistes du marketing et les représentants médicaux.

Étape 4 – Approuver l’e-mail déclenché

L’e-mail peut être examiné dans eWizard. Lorsque votre entreprise utilise l’approbation Veeva Vault, publiez-la au format PDF sur Veeva Vault.

Étape 5 – Publier votre e-mail

Lorsque l’approbation est terminée, placez l’e-mail sur le système cible où vous allez l’utiliser en fonction de son objectif. Une fois votre e-mail publié sur le système cible, il peut être ouvert en suivant simplement le lien sur la page des résultats de publication.

*(publiez votre e-mail déclenché par un représentant en tant qu’e-mail interactif sur Veeva Vault. Publiez votre e-mail de diffusion sur Salesforce Marketing Cloud)

Il est juste de dire que le marketing par e-mail continuera à fonctionner et à s’engager de manière plus productive en raison de ses avantages qui sont ouverts aux spécialistes du marketing et aux commerciaux pharmaceutiques. Cela conduit à plus d’opportunités pour stimuler la croissance de l’entreprise et élargir la reconnaissance des produits avec une approche créative.

Ainsi, l’ensemble d’outils eWizard est une boîte à outils logicielle pharmaceutique puissante et conviviale pour le lancement de campagnes par e-mail approuvées. Les modèles eWizard donnent un grand nombre de méthodes pour créer de nouveaux e-mails avec une approche personnalisée. Pour essayer, commencez votre parcours eWizard gratuit ici.

Vous vous souvenez lorsque les commerciaux avaient des visites en face à face et des appels téléphoniques à froid avec des médecins et d’autres professionnels de la santé ? Dans l’industrie pharmaceutique et les soins de santé, le detailing était un outil populaire pour faire connaitre les produits et services médicaux. Néanmoins, il n’était guère efficace car il était coûteux, paraissait contradictoire et semblait biaisé.

Quand le monde de la santé a commencé à passer au numérique, l’e-detailing en tant qu’alternative au detailing traditionnel a diminué le pouvoir des commerciaux et a accordé plus de pouvoir aux spécialistes du marketing qui ont eu accès à une approche multicanal.

Depuis, les laboratoires pharmaceutiques ont pu utiliser l’e-detailing et d’autres contenus médicaux dans différents types de communication numérique tels que les sites Internet, les réseaux sociaux, les e-mails, etc. Cependant, seuls quelques laboratoires pharmaceutiques pouvaient analyser leurs campagnes et comprendre leur impact sur leurs audiences.

Tout cela parce qu’ils ont commencé à implémenter le marketing en boucle fermée (CLM).

Découvrons ce que signifie CLM dans le secteur pharmaceutique et comment votre entreprise peut en bénéficier.

Qu’est-ce que le marketing en boucle fermée dans l’industrie pharmaceutique ?

Le marketing en boucle fermée est un modèle omnicanal qui permet aux laboratoires pharmaceutiques d’augmenter les conversions et le retour sur investissement (ROI) en augmentant le nombre de prospects et en améliorant l’expérience client personnalisée avec des commentaires en temps réel et une analyse approfondie des données.

Comment fonctionne le marketing en boucle fermée ?

Si vous voulez que votre marque grandisse et prospère, il est essentiel de connaître vos prospects et de les traiter comme vos meilleurs amis. Le marketing pharmaceutique en boucle fermée fait le travail en donnant des réponses aux questions essentielles :

• Comment les prospects trouvent-ils une marque et comment s’engagent-ils avec elle pour la première fois ?
• Pourquoi les prospects se convertissent-ils en clients, et pourquoi ne le font-ils pas ?
• Qu’est-ce qui fait que les nouveaux clients font confiance à une marque ?

Le processus de marketing en boucle fermée est un cycle composé de quatre étapes :

1. Lancement d’une campagne marketing.
2. Engagement avec les clients.
3. Collecte des données.
4. Analyse des données.

Fermer la boucle signifie répéter ce cycle encore et encore. Une marque pharmaceutique lance une nouvelle campagne, collecte les données pertinentes, ressent les lacunes dans ses connaissances sur le public cible et démarre une nouvelle campagne optimisée pour les besoins et les préférences des prospects. Après chaque cycle, la marque acquiert plus d’expertise pour renforcer le lien avec la base de prospects.

Comment démarrer avec le marketing pharmaceutique en boucle fermée

Pour avoir une vue d’ensemble, les laboratoires pharmaceutiques doivent construire un système intégré basé sur une stratégie marketing précise et un logiciel adapté.

Créer une stratégie de marketing pharmaceutique en boucle fermée

Le marketing en boucle fermée permet aux équipes marketing et commerciales de joindre leurs activités au sein d’une entreprise de soins de santé et d’obtenir de nombreuses informations importantes qui amélioreront le processus de génération de prospects à l’avenir. Par exemple, quels canaux les clients préfèrent pour la communication et la navigation dans le contenu, quel contenu ils apprécient, quel est le meilleur moment pour interagir avec eux et de nombreuses autres données essentielles.

Voici les éléments clés nécessaires à l’implémentation d’une stratégie en boucle fermée dans l’industrie pharmaceutique :

• Construire le système d’indicateurs de performance clés (KPI). Choisissez les mesures qui aideront votre entreprise à atteindre ses objectifs de marketing numérique avec la plus grande efficacité.
• Procéder à la segmentation du marché. Analysez vos principaux canaux de marketing numérique et segmentez les prospects en plusieurs groupes en fonction de leur comportement.
• Planifier des parcours clients personnalisés. Adaptez les messages individuels à chaque groupe de prospects en tenant compte de leurs besoins de consommation et de leurs préférences de canaux et envoyez-les au bon moment.

Profitez du logiciel Pharma CLM

Lorsque la technologie prévaut, l’infrastructure technique qui intègre tous les processus de marketing et de vente joue un rôle clé. Pour implémenter une stratégie marketing en boucle fermée, les laboratoires pharmaceutiques ont besoin de trois plateformes principales :

• La plateforme de gestion de la relation client (CRM) organise les données collectées, suit les commentaires en temps réel et segmente les prospects et les clients pour les campagnes marketing.
• La plateforme d’automatisation du marketing (MA) optimise le processus CLM.
• La plateforme de création de contenu développe des messages sur mesure pour plusieurs canaux et publics.

Les avantages du marketing en boucle fermée dans le secteur pharmaceutique

L’utilisation d’informations CLM à jour dans un environnement unique alimenté par une technologie de nouvelle génération est essentielle pour les laboratoires pharmaceutiques d’aujourd’hui et leur gestion marketing.

Voici quelques avantages significatifs que les stratégies de marketing pharmaceutique peuvent avoir si elles sont basées sur l’approche en boucle fermée.

Ressources économisées

L’envoi d’informations précises aux bonnes personnes au bon moment réduit le taux de coût par prospect. Il permet aux équipes marketing et commerciales d’optimiser leurs budgets et de dépenser de l’énergie sur d’autres activités qui rendent leur marque médicale beaucoup plus puissante.

Sensibilisation accrue à la marque

Un niveau élevé d’interaction et de communication entre les équipes de vente et de marketing augmente le niveau d’interaction et de communication entre la marque et sa clientèle. En retour, cela améliore considérablement le taux de fidélisation de la clientèle.

Supposons que vous ayez des médecins ou tout autre type de professionnel de santé comme public cible. Si vous les comprenez parfaitement et planifiez des parcours client réussis, ils se souviendront de vous et feront connaître votre marque à travers le secteur de la santé à la vitesse de l’éclair.

Prédiction du comportement des clients

Lorsque vous accédez régulièrement à des données CLM pertinentes, vous disposez de suffisamment d’informations et d’expérience pour prédire comment un professionnel de santé peut se comporter lorsqu’il reçoit certains contenus ou visite un canal particulier. Sans oublier que certaines des plus grandes entreprises du marché utilisent peut-être déjà l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour analyser les modèles de comportement des clients.

Contenu personnalisé de meilleure qualité

Le contenu n’a jamais été aussi vital pour promouvoir les produits et services médicaux, ainsi que pour augmenter les ventes. Un contenu de haute qualité attire des prospects de haute qualité. Et n’oubliez pas que c’est le contenu personnalisé qui est roi. Les données CLM permettent aux spécialistes du marketing de connaître les préférences de contenu des professionnels de la santé et de créer un contenu personnel qui ne gêne pas les destinataires et ne ressemble pas à du spam.

REMARQUE : une approche par contenu modulaire peut vous faire économiser jusqu’à 60 % sur la création de contenu personnel tout en améliorant sa qualité, sa gestion et sa distribution sur plusieurs publics et moyens de communication. Le contenu modulaire créé sur eWizard réduit considérablement le processus d’examen médical, juridique et réglementaire (MLR).

Solution CLM pharmaceutique complète pour votre stratégie omnicanale

Mieux vous vous occupez de vos prospects, plus vos ventes augmentent et meilleur est le retour sur investissement de votre entreprise. La solution CLM omnicanale pour les laboratoires pharmaceutiques est comme une prophylaxie pour les patients. Des informations de haute qualité analysées en permanence dans un système de marketing unifié sont le meilleur outil pour établir une communication durable avec le public cible.

Votre marque a-t-elle besoin d’assistance en matière de CLM ou d’omnicanal ?

Viseven peut vous proposer plusieurs stratégies d’implémentation pour améliorer la qualité de vos prospects et augmenter votre retour sur investissement en s’appuyant sur une technologie de pointe et des techniques d’expérience client.

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